296黑龍江醫(yī)藥醫(yī)藥流通業(yè)重組整合迎入世郭義為黑龍江省醫(yī)藥銷售總公司（150046）按照我政府在入世問(wèn)題上所做出的莊嚴(yán)承諾，2003年1月1日我國(guó)將正式開(kāi)放藥品流通市場(chǎng)，國(guó)外醫(yī)藥批發(fā)零售商將參與國(guó)外醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這祥的壓力面前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加快重組和整合的步伐，搶先一步壯大自身實(shí)力，以便在將來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)，占據(jù)一席之地。
1企業(yè)內(nèi)憂外患待改革目前，國(guó)內(nèi)眾多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)步履維艱，可謂是“內(nèi)憂外患”。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有的16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，純利率只有6.3>，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)過(guò)分強(qiáng)調(diào)藥品的特殊性、專營(yíng)性以及國(guó)有主渠道作用，長(zhǎng)期在壟斷環(huán)境下生存，雖然買(mǎi)方市場(chǎng)不斷變化，但大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，體制，業(yè)態(tài)均無(wú)太大變化。使落后的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和市場(chǎng)觀念制約了醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致醫(yī)藥商業(yè)存貨居篼不下，資產(chǎn)負(fù)憤率高、不良資產(chǎn)多、銷售利潤(rùn)率低，虧損比較嚴(yán)重。這樣“多、小、散、亂、差”的局面直接制約著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)年銷售額超過(guò)10億元的廖廖無(wú)幾，零售企業(yè)年銷售額超過(guò)1億元的也屬鳳毛麟角。而國(guó)際上許多國(guó)家的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)已完成了規(guī)?；?jīng)營(yíng)的進(jìn)程，（如美國(guó)，全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)商）只有幾十家，但其銷售額卻大都在幾十億至數(shù)百億美元），這些外國(guó)大型或超大型醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)擁有雄厚的資金和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，一旦擁入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)怎么能是它們的對(duì)手，因此，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須認(rèn)清形勢(shì)，抓緊利用有限的時(shí)間未雨綢繆，壯大自己。主要就是要?jiǎng)?chuàng)新醫(yī)藥商業(yè)模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)間的重組，并購(gòu)整合，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求實(shí)行產(chǎn)權(quán)制度多元化，培植具有現(xiàn)代營(yíng)銷水平和高度企業(yè)文化內(nèi)涵的特大型醫(yī)藥流通集團(tuán)，以打諏未來(lái)的“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”。
2重組整合是出路從國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展道路和醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)向規(guī)?；⒓谢较虬l(fā)展是必然趨勢(shì)，就我們國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)而言，就是要通過(guò)并購(gòu)和聯(lián)合減少現(xiàn)有數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，避免低制度，只有做到制度留人、事業(yè)留人、環(huán)境留人，才能真正留住人才，用好用活人才。
入世所帶來(lái)的機(jī)遇是潛在的，而挑戰(zhàn)是現(xiàn)實(shí)的，機(jī)遇存在于挑戰(zhàn)之中，WTO對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)的沖擊源于其與國(guó)外水平競(jìng)爭(zhēng)“價(jià)格戰(zhàn)”等給企業(yè)帶來(lái)的傷害，實(shí)現(xiàn)“雙諏”。對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)“連鎖”經(jīng)營(yíng)，重新整合企業(yè)資源，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)已明確提出要在幾年內(nèi)培育幾家年銷售額達(dá)幾十億元的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)以改善國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的狀況，上海也已經(jīng)有兩家大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)聯(lián)合成功的先例，其他地區(qū)也不妨本著的步伐，在互惠互利原則的基礎(chǔ)上，通過(guò)股份制改造，企業(yè)兼并，組建企業(yè)集團(tuán)，構(gòu)建利益共同體等多種形式擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，增加企業(yè)的影響力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著國(guó)家醫(yī)療體制改革的逐步到位，各地公費(fèi)醫(yī)療用藥范圍的不斷完善，醫(yī)藥零售以其資金周轉(zhuǎn)快，效益好，無(wú)賒銷拖欠，經(jīng)營(yíng)靈活，可適應(yīng)不同層次消費(fèi)需求等特點(diǎn)，進(jìn)入持續(xù)快速發(fā)展時(shí)期。尤其是近幾年，連鎖藥店如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，從初的幾家發(fā)展到了400多家，大的連鎖藥店已擁有門(mén)店500多家，年零售額起過(guò)了5億元，連鎖藥店以其網(wǎng)點(diǎn)多、布局合理，管理統(tǒng)一、規(guī)范而成為我們醫(yī)藥零售業(yè)的佼佼者，在未來(lái)的醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一定的有利地位。
批發(fā)的并購(gòu)和零售的連鎖，不是一蹴而就的事情，也不是一并購(gòu)就能見(jiàn)效益，一連鎖便可以高枕無(wú)憂，而必須對(duì)其進(jìn)行徹底的、全方位的重組和整合。包括理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，調(diào)整營(yíng)銷策略，改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)建企業(yè)文化理念，加強(qiáng)企業(yè)管理等等，從方方面面強(qiáng)化企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)的資源實(shí)現(xiàn)佳配置，適應(yīng)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的要求。
醫(yī)藥流通業(yè)的重組和整合，涉及到方方面面的利益調(diào)整問(wèn)題，光靠企業(yè)自身和市場(chǎng)規(guī)律有時(shí)是難以實(shí)現(xiàn)的。在這樣一個(gè)特殊歷史時(shí)期，采取行政措施也是十分必要的。政府一方面要擔(dān)當(dāng)起整頓藥品流通秩序，為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境的重任，另一方面要以指導(dǎo)者、協(xié)調(diào)者、甚至是決策者的身份參與到企業(yè)重組的工作中，協(xié)調(diào)不同利益主體之間的關(guān)系，幫助企業(yè)解決在重組中遇到的問(wèn)題，以加快企業(yè)重組整合，改造的步伐，扶植企業(yè)成長(zhǎng)壯大起來(lái)。
收稹日期，200203制藥企業(yè)之間的差距，差距的大小決定了沖擊的大小，我們只有給自己一個(gè)準(zhǔn)確而清醒的定位，認(rèn)清發(fā)展的方向，增強(qiáng)自身實(shí)力，直面挑戰(zhàn)。才能把握未來(lái)，取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
